Allt från bristande marknadsanpassning av produkterna – till interna stridigheter i teamet –  här kommer de 20 vanligaste anledningarna till att startups går omkull. Analysen är baserad på intervjuer från över 300 startups som misslyckats*

Investerare, företagare, affärsutvecklare, akademiker och journalister vill alla ha reda på svaret på frågan:

Varför misslyckas de flesta startups?”

 

Efter att ha läst igenom intervjuerna med de undersökta startups efter deras misslyckande, så kunde man se vissa mönster. När vi sammanställde de anledningar som angetts, så kunde vi identifiera många gemensamma misstag – dessa har vi sammanställt i top 20 listan här nedan.

Många startups gav flera anledningar till varför de misslyckats, så summan av procentandelen per anledning kommer överstiga 100%. Men listan anger de anledningar som är vanligast förekommande ur intervjuerna.

# 20: Misslyckas att ändra riktning /pivotera.

Att inte svänga undan från en dålig produkt, eller ett dåligt beslut, angavs som en anledning till misslyckande i 7% av fallen. Att klamra sig fast vid en dålig ide kan suga ut resurser och pengar, och få personal att lämna bolaget i frustration över att inget bra händer.

# 19: Utbrändhet

Arbete-fritidsbalansen är något som grundare av startups sällan har, så risken att bränna ut sig är hög. Utbrändhet angavs som en av anledningarna i 8% av fallen. Förmågan att ta förlusten och byta riktning när du hamnat i en återvändsgränd sågs som en viktig egenskap för att lyckas och samtidigt undvika utbrändhet. Det sågs också viktigt att ha ett start, diversifierat och engagerat team – så att man kan dela ansvar och arbetsuppgifter mellan sig.

#18: Utnyttjade sig inte av nätverk

Det är vanligt bland grundare och entreprenörer att beklaga sig över avsaknad av nätverk och investerar-kontakter. Därför är det föga förvånande att se detta som en av anledningarna till misslyckande. Entreprenörer som inte lyckats använda sig av kontakter och nätverk sades vara en av anledningar till misslyckande i 8% av fallen.

# 17: Legala utmaningar

Ibland är en startup bara en enkel idé. I en värld av legal komplexitet som tillslut kan sätta stop för den idén. 8% uppgav sig ha fått stänga ner på grund av legala utmaningar.

#16: Inget intresse från Investerare / ingen finansiering

Att man tillslut inte fick finansiering eller lyckades locka till sig investerare satte stopp – 8% av fallen.

#15: Misslyckad geografisk expansion.

I 8% av fallen angavs detta som en av anledningarna.

#14: Saknade passion.

Det finns manga bra ideer I världen, men 9% av startupsen angav brist på passion för ett område, och avsaknad av kunskap kring ett område som en av anledningarna till att de fick lägga ned.

#13: Misslyckat skifte / pivotering.

En del företag lyckas byta spar helt men att byta spar bara för sakens skull är riskabelt. Det måste vara en kalkylerad risk baserad på affärsmodell och hypoteser som testas och mäts. Annars kan du inte lära dig något. 10% angav att detta var en av anledningarna till nedläggningen.

#12: Osämja mellan teamet och investerare.

Ibland är det enklare utan investerare, och ibland är det svårt att acceptera det inflytande investerare får över startup:en. En del grundare kan ha svårt att släppa kontrollen och 13% berättade att detta var en av anledningarna till att de fick lägga ner.

#11: Tappade fokus.

Att hela tiden skifta fokus mellan distraherande projekt, peronalfrågor, dagliga operations och generellt tappa focus nämndes I 13% av

#10: Dålig timing med produkten.

Om du lanserar din produkt för tidigt, kan marknaden avskriva den som inte tillräckligt välutvecklad, och att få tillbaka kunderna kan vara omöhlugt, Om du släpper produkten för sent så kan du ha missat ditt fönster,

#9: Struntade i kunderna.

Att ignorera sina kunder är ett gammalt beprövat sätt att misslyckas. Tunnelseende och att inte samla in och analysera återkopplin från kunder är livsfarliga misstag för startups

#8: Dålig marknadsföring

Att kunna din målgrupp och att veta hur du får dess uppmärksamhet. För att sen konvertera dem till leads och kunder, är en av de viktigaste förmågorna hos ett framgångsrikt företag. Men oförmåga att marknadsföra sig var en vanlig anledning till misslyckande, i synnerhet i techföretag med grundare som gillade att programmera eller att bygga produkter, men inte värdesatte tanken att de måste också promota sin produkt.  14% angav detta som anledning

#7: Saknar affärsmodell.

Många av grundarna som misslyckats tyckte at ten affärsmodell var viktigt. Att låsa ner sig I en enda kanal eller att misslyckas att hitta sätt att hitta skalfördelare fick investerare och grundare att inte kunna kapitalisera på den traction man fick

#6: Oanvändbar produkt

Det brukar gå dåligt när man ignorerar vad kunderna vill ha och efterfrågar.

#5: Pris och kostnadsproblem.

Prissättning är en svår konst när det kommer till startups som är framgångsrika. De startup som misslyckats understryker svårigheten I prissättning där man hittar en punkt högt nog för att täcka kostnader, men ändå lågt nog för att dra in mycket kunder,

#4: Utkonkurrerade.

Trots viljan att vilja vara utmanare, och att man inte ska titta för mycket på konkurrenterna, så är verkligheten en annan. Så fort en produkt eller idé blir het och validerad av marknaden, finns det manga andra som vill få en bit av kakan. Att helt strunta I konkurrenter visade sig vara ett bra sätt att gå under I 19% av fallen med de intervjuade startupsen.

#3: Fel team

Ett diversifierat team med olika kompetenser ses ofta som en framgångsfaktor i lyckade bolag. I många av de misslyckade fallen säger man att man önskar att man haft en riktig CTO med från början, eller en marknadschef, eller ”en medgrundare som förstod sig på försäljningsbiten”.23% föll på grund av detta.

#2: Pengarna tog slut

Pengar är ingen oändlig resurs, speciellt i startups. Det dagliga bryderiet över hur man ska spendera sina få slantar är oerhört viktigt. Här angav 29% att det var detta som de körde i diket på.

#1: Ingen marknad

Att lösa problem som är intressanta att ta sig an, istället för att ta sig an de problem marknaden har, angavs som den absolut vanligaste anledningen. Hela 42% av fallen.

 

Top 20 anledningar till startups fail
b2b ehandel med eComero

Frågor om ehandel?

Dags att sätta igång med ehandel?

Har du frågor om hur du kan komma igång att sälja online, eller vill ha hjälp att driva din försäljning via digitala kanaler? Kontakta oss! Vi tar en helt kostnadsfri konsultation och lyfter tillsammans fram de möjligheter som finns just nu, och i framtiden.

Amazon Sverige – Allt du behöver veta

Amazon Sverige – Allt du behöver veta

Amazon Sverige - bakgrunden   En av världens största företag kommer till Sverige - marknadsplatsen Amazon. Allt kommer att ändras, och inget är som förut, eller är det blott ett nyhetens behag som blåser över som en mild sommarbris? Vi reder ut begreppen och tar...

5 saker att tänka på vid B2B E-handel

5 saker att tänka på vid B2B E-handel

-Hur optimerar du din B2B E-handel? Den här artikeln tar upp några korta punkter som du kan ha med dig som beslutsunderlag för införandet av en e-handelslösning för B2B. Artikeln är tänkt som rådgivande på en strategisk nivå och beskriver inte tekniska lösningar....

Psykologin bakom prissättning

Psykologin bakom prissättning

-Vad har priset på popcorn att göra med priset på Apple iPhone? Att kunna sälja är en konst. Lika delar matematik och psykologi. För att bli en lönsam e-handlare behöver du förstå vad priset på popcorn har gemensamt med priset på iPhone. Här dekonstruerar vi tre...